• Potkáváte se ve své obchodní praxi se situacemi, kdy potřebujete vyjednávat podmínky pro uskutečnění obchodu?
• Chce vás protistrana vmanipulovat "do kouta" a vy nevíte jak z toho ven?
• Chybí vám "Poker face" při vyjednávání?

Cílem semináře je naučit se vyjednávat podmínky oboustranně výhodné spolupráce v obchodních jednáních.

Naučíme vás pomocí osvědčených postupů:

• přijmout vyjednávání jako zábavnou výzvu a hru
• udělat dobrou přípravu na jednání
• aktivně pracovat se třemi proměnnými ve vyjednávání
• pracovat s vějířem maximálního a minimálního cíle
• využívat v argumentaci užitky
• nepoužívat slevu jako jediný nástroj pro dosažení dohody
• vidět rozdíly v agresivním-submisivním-asertivním přístupu a umět využít konstruktivní způsob jednání v dané situaci
• jak reagovat na negativní taktiky
• jak odhalit druhou stranu, když se pokouší manipulovat a zaujmout asertivní postoj
• jak se vyhnout negativním reakcím a projevům v průběhu jednání
• řešit konflikty pěti různými strategiemi s důrazem na výsledek