• Najdete vždy ty správné otázky, kterými rozpovídáte klienta?
• Dokážete v rozhovoru získat víc informací než pouhá fakta?
• Dokážete vytěžit příležitosti?
• Umíte pracovat s užitky a připravit atraktivní nabídku?
• Víte si rady s námitkami?
• Zvládáte alespoň deset způsobů, jak si říct o obchod?
• Umíte si vyžádat doporučení na dalšího klienta?

Cílem semináře je naučit se, jak zvýšit výtěžnost; naučit se zvládat námitky; naučit se používat techniky vedoucí k uzavření obchodu a tím dotáhnout obchod k požadovanému výsledku.

Naučíme vás pomocí osvědčených postupů:

• používat vhodné otázky v různých fázích rozhovoru
• vést rozhovor do hloubky s cílem získat informace o faktech a důležitosti
• vytěžit z rozhovoru všechny příležitosti pro přípravu kvalitní nabídky
• jak zvolit přijatelnou argumentaci se znalostí užitků a prezentovat nabídku
• zvládnout námitku klienta
• využít minimálně dvanáct způsobů, jak si říct o uzavření obchodu
• jak požádat o doporučení na dalšího klienta
• dohodnout si jasný závěr na konci jednání